Guia da Reunião com o Reitor

• O reitor — decisão final
• Coordenador de pós-graduação — avalia viabilidade regulatória
• Setor financeiro — avalia os números

Se só o reitor estiver, peça ao final uma reunião técnica com o coordenador de pós. O reitor não fecha sozinho.

• Proposta completa impressa (1 via para o reitor)
• Term sheet em folha separada (facilita encaminhamento ao jurídico)
• Este guia (para você — não mostrar)

Existe demanda real e documentada por formação em IA para não-técnicos. A oferta credenciada atual não atende esse público. A janela de mercado existe agora.

Reitor pensa em duas coisas: captação de novos alunos e posicionamento da instituição. Esta seção ataca os dois diretamente.

• "Como você sabe que essa demanda existe?"
  Cite IDC Latin America 2024 e LinkedIn Economic Graph 2024. Se ele quiser os relatórios, envie depois. Não invente números além do que está documentado.
• "Já existe algum curso assim no mercado?"
  Existem pós em "Transformação Digital" e "Gestão de IA", mas a maioria pressupõe background técnico. Nenhuma tem o foco exclusivo em não-técnicos com esta carga horária. Se ele citar um concorrente, peça o nome — provavelmente não é o mesmo nicho.
• "Por que agora?"
  O mercado ainda está se formando. Quem estruturar oferta credenciada nos próximos 12 meses captura posicionamento de pioneiro. Não é urgência artificial — é a diferença entre ser o primeiro e ser mais um.

André Lozano (MSc) resolve o problema regulatório do NDE. Você (Carlos, MBA) entrega o conteúdo e a docência. Funções complementares, titulações adequadas.

A primeira pergunta interna é "quem é essa pessoa e tem titulação suficiente?" Sem resposta, a proposta morre no coordenador de pós antes de voltar ao reitor. André com MSc resolve esse bloqueio.

• "André tem vínculo com alguma IES atualmente?"
  Responda honestamente. Se não tiver, explique que o vínculo será formalizado via contrato de parceria — modelo padrão para docentes externos em pós lato sensu.
• "Qual é a sua titulação, Carlos?"
  MBA. A titulação mínima exigida para o NDE é de André (MSc). Você complementa com experiência prática — opera as ferramentas em produção real e garante que o currículo não fica desatualizado.
• "Vocês já trabalharam juntos antes?"
  Responda conforme a realidade. Se ainda não: "A parceria foi estruturada especificamente para este programa, com papéis complementares bem definidos."

O programa atende à Resolução CNE/CES nº 1/2018 e à Portaria MEC nº 2.117/2019. Você fez o dever de casa regulatório antes de bater na porta.

Diferencia você de 90% dos externos que chegam com propostas. A maioria não sabe o que é NDE. Você saber — e ter solução — muda o registro: de "empreendedor pedindo espaço" para "parceiro que entende como a IES funciona".

• "O que é NDE e por que isso importa?"
  Núcleo Docente Estruturante — grupo de professores responsável pelo projeto pedagógico. A Resolução CNE/CES 1/2018 exige titulação mínima de mestrado. André Lozano (MSc) coordena o NDE. Sem isso, a IES não pode registrar o curso no MEC.
• "Quem elabora o PPC?"
  Nós. Os proponentes entregam o PPC completo para revisão e aprovação da IES. A IES não precisa criar nada do zero — apenas revisar, ajustar se necessário, e registrar com sua assinatura.
• "Quantos docentes o curso precisa ter formalmente?"
  A Resolução não fixa número mínimo absoluto, mas exige diversidade docente. André + Carlos como fixos + especialistas convidados com contrato por aula atende o requisito. O coordenador de pós da IES vai validar isso na reunião técnica seguinte.
• "O LMS de vocês está homologado para EAD?"
  O LMS é da própria instituição, não nosso. Usamos a plataforma que a IES já tem. Enviamos os requisitos mínimos que precisa atender para a IES verificar compatibilidade.

Três coisas: receita com margem positiva (mesmo com custos reais contabilizados); posicionamento como referência regional; e captação de perfil de aluno novo.

O reitor vai encaminhar ao financeiro. O financeiro vai tentar "furar" os números. Esta seção já antecipa isso mostrando custos operacionais de forma honesta — o que aumenta a credibilidade, não diminui.

• "Por que o split é 50/50? Por que não mais para nós?"
  Vocês entram com infraestrutura que já existe (zero investimento novo). Nós entramos com o produto completo que levou tempo e dinheiro para construir. O 50/50 é o equilíbrio justo — e no piloto vocês ficam com 60% justamente porque reconhecemos o risco inicial.
• "R$ 33.000 por turma — isso é líquido para nós?"
  Sim. É a estimativa após descontar secretaria, LMS, processo seletivo e compliance. Não é número de vitrine — é o que fica no caixa. Com 2 turmas por ano: ~R$ 66.000/ano sem contratar um único professor novo.
• "E se não chegar a 15 alunos?"
  Mínimo viável é 10 alunos. Abaixo disso, a turma não abre. Os proponentes assumem o custo de não ter renda — a IES não tem prejuízo além do processo seletivo.
• "Quem faz a divulgação?"
  A instituição, pelos canais próprios. Nós fornecemos o material de apoio: descrição do curso, diferenciais, FAQ comercial. A máquina de captação é da IES — intencional, porque a IES tem base de leads e credibilidade que nós sozinhos não temos.

Na primeira turma, IES fica com 60% e proponentes com 40%. A partir da segunda, volta a 50/50. Condição: NPS ≥ 70 e evasão ≤ 20% na turma piloto.

Este é o maior sinal de confiança que você pode dar. Você oferece à IES a maior fatia justamente quando o risco é maior. Demonstra que você acredita no produto.

• "Por que 60/40 e não 70/30?"
  O 60/40 cobre com folga os custos operacionais da IES no piloto e ainda deixa margem positiva. É suficiente para o risco percebido ser baixo sem ser inviável para os proponentes — que precisam sustentar 6 meses de operação.
• "O que acontece se NPS for abaixo de 70 ou evasão passar de 20%?"
  A renovação para a segunda turma é negociada, não automática. A IES tem poder de não renovar. Isso vai estar no contrato.
• "E se a turma piloto tiver 8 alunos?"
  Não roda. Mínimo é 10. Alunos já matriculados são reembolsados. Isso protege a reputação da IES.

Cada parte faz o que já sabe fazer. IES: credenciamento, certificação, secretaria, LMS, captação. Proponentes: conteúdo, docência, PPC, atualização curricular.

O reitor precisa saber o que vai cair no colo dele internamente. A resposta é: quase nada novo. A IES usa o que já tem.

• "E se Carlos não puder dar aula em algum módulo?"
  André está no projeto como segundo docente fixo, não apenas como NDE. Em impedimento pontual de Carlos, André cobre. Para impedimentos longos, o contrato define o plano de contingência.
• "Quem aprova as mudanças no currículo?"
  Os proponentes propõem as atualizações a cada turma. A IES tem direito de revisão e aprovação. Nenhuma mudança entra sem OK da coordenação acadêmica da IES.

8 módulos, 360 horas, 6 meses, híbrido. Diferencial: Módulo 5 — Desenvolvimento de Aplicações com IA Generativa (90h). Nenhuma pós credenciada no Brasil ensina isso.

• "O que o aluno sai sabendo fazer de fato?"
  Construir um agente de atendimento, automatizar processos e criar uma aplicação web funcional — sem contratar desenvolvedor. O Projeto Capstone é a prova: cada aluno entrega uma solução real, não um trabalho fictício.
• "360 horas é pouco para uma pós-graduação?"
  É exatamente o mínimo exigido pela Resolução CNE/CES 1/2018 para pós lato sensu. Funciona porque é aplicado: 50% do tempo é prática. Não gasta horas em fundamentos matemáticos que o aluno não vai usar.
• "Por que sábados presenciais?"
  O público-alvo (gestores, empresários, profissionais liberais) não pode frequentar em dias úteis. O sábado é o único formato que não exige abandono do trabalho. Cada presencial: 8h — manhã com convidado especialista, tarde de prática.
• "Quem são os convidados externos?"
  Profissionais ativos do mercado por área: automação, agentes de IA, criação no-code, etc. Curadoria e contratação são dos proponentes. A IES não precisa buscar palestrantes.

Trazer um term sheet muda o status da reunião: você não é mais um externo com uma ideia — é um parceiro com posição negocial definida. Facilita o encaminhamento ao jurídico e financeiro.

3 fases: piloto → consolidação → trilhas setoriais (Saúde + IA, Jurídico + IA, Educação + IA).

Reitor pensa em longo prazo. Mostrar que isso não é um curso avulso, mas a base de uma família de produtos, eleva o interesse estratégico.

• "Como funcionariam as trilhas setoriais?"
  Mesma estrutura de 8 módulos, mas casos, convidados e Capstone focados no setor. Um médico faz a trilha Saúde + IA com foco em triagem e prontuário. Um advogado faz Jurídico + IA com foco em contratos e jurisprudência. O núcleo pedagógico é reaproveitado — só os exemplos mudam.